確定申告もいよいよ終盤戦ですね。

今年もたくさんの勉強をさせて頂いています。
経済活動に課税するという現在の税制は、
教科書に書いてある通りで終わることが、本当に少ないです。


「教科書に書いてある通り」を、右に曲がって下さい。。
・・・
・・・
ただ、言ってみただけです。


さて、話変わってマーケティングのお話です。
確定申告の話ではありません。
この時期ですが、マーケのお話です。


教科書にも書いてある通りのことですが、
マーケの基本は「顧客の絞り込み」です。
 要するに「誰に買ってもらいたいか」を明確にするということですね。

「女性」 という絞り込みよりも、
「女性」「30代」「子育て」という絞り込みの方が、
より具体的に顧客が見えてくるということです。

中小企業が価格競争に巻き込まれないためには、
差別化戦略が必要になります。
その差別化の一つが、この「顧客の絞り込み」です。

 「こんなマニアックな商品は、あの店しか売っていない！」
この時点で、近隣店舗との価格競争は避けられます。
（今はインターネットショッピングでこれも難しいですが）

 ・・・。

で、ここからが本質です。
顧客の絞り込みを行うと言うことは、
その顧客層が、その商品を求めているというニーズを、
キャッチしなければなりません。
いや、キャッチし「続けなければ」なりません。

そして、その顧客層が若ければ若いほどに、
そのニーズの変化は相当に早いのが現実です。
それに対応し続けること。
顧客の絞り込み戦略の、弊害がここにあります。

顧客の絞り込みは、
現在の会社の状態（社長の年齢や従業員さんの年齢）、
現在の外部環境（近隣住居の世代等）
を加味しないと長く続かないのです。

流行を追い続けるのは、本当に難しいですから。


儲かる方法は、教科書に書いてあります。
ただ、あなたの会社が儲かる方法は、
教科書には書いていません。

この違いの体感こそが、会社の実力なのです。
 

会計から導き出された結果について、
私たちは打つべき手を考えます。

例えば移動年計を使えば、
季節変動に影響されない売上や原価、経費の流れが把握できます。

「このままいけば、半年後に赤字転落するから手を打ちましょう」
みたいな感じですね。

問題さえしっかりと把握できば、
打つ手は無限、全社員さんのアタマもかりて対策を打ちたてます。

最近は、経営に強い税理士さんという言葉もありがたく頂いていますが、
やっていることはこんなシンプルなことばかりです。


ただ、大きな問題点。

前にも少し書いたと思うのですが、
会社にとって最大の資産である「人財」は、数字では表現できません。
（損益計算書の中のコストの一項目に過ぎないですよね）

現在の人財の状態を客観的に、数字を使って表現できないか。
そうすれば、打つべき手が明確に出てくるので、
今いる社員さんをもっと輝かせることができるのではないか。

そのヒントを持った方が、先日事務所にきて下さいました。

うちとしては、お客様の「ゴーイングコンサーン（企業の永続）」のために出来ることは、
出来る限り取り入れたいと思っていますので、
確定申告が終わり次第、少し進めてみようと思います。

ご興味ある方はぜひ、お問い合わせください。